一般來說，選擇一家新的供應商肯定會有所猶豫，不了解就容易不信任，不信任就是有所懷疑。就像在阿里巴巴上給我司發(fā)銅箔軟連接圖紙的江蘇客戶，在收到我司業(yè)務員給他的報價單后，在旺旺上給我留了言，你們不是廠家吧？價格這么貴？

  為了促成這個客戶的成交，我把情況跟業(yè)務主管說明了。經過業(yè)務主管的再次核算，客戶發(fā)的這款鍍銀銅帶軟連接產品價格確實需要那么多。主管讓我這樣回客戶：

  客戶都想買到質量好價格低的產品，這個大家都是可以理解的。但是每種產品有各同不同的工藝與流程，產生的費用肯定也不同。首先，這款銅箔軟連接圖紙上所示的材質為T2紫銅帶，我們金橋銅業(yè)采用的都是含銅量99.9%以上的，導電率均在85以上。而市場上一些低價產品往往含雜質較多，導電帶在50不等。這些表面看不出來，一檢測馬上就能分辨出來。其次，客戶要求每片銅箔軟連接均要鍍銀10微米后再進行焊接。你可以這樣計算，紫銅帶通常鍍銀10微米的費用在300元/KG左右，通過每條銅箔軟連接毛重的計算，一條的電鍍費用就需要那么多。如果你是先紫銅帶焊接，再整體水鍍銀，那價格天差地別。再者，客戶提供的數量只有2條，這個損耗可想而知。我們不跟不是同一檔次產品比價格，相同品質我們的價格絕對會更低，為什么呢？因為我們有批量采購的優(yōu)勢！

  很可惜，不是所有的客戶都能理解，這個客戶最終未能成交。金橋銅業(yè)一直致力于打造高品質的銅軟連接產品，期待更多的有識之士光臨惠顧！

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