8月初，有個(gè)客戶咨詢了一款銅箔軟連接產(chǎn)品，說比較急，叫我報(bào)價(jià)，但是這個(gè)客戶也說不清，要不要鍍錫，厚度多少也不知道。我讓客戶寄個(gè)樣品給我，他倒也爽快立刻就寄了樣品給我，這時(shí)我就想，既然樣品都寄了，只要價(jià)格合適，那成交的幾率就很大。

  通常這種情況，不管是線下還是線上，只要客戶肯寄樣品，或者拿樣品給你，成交的幾率是非常大的，只要價(jià)格合適，肯定能下單。我收到銅箔軟連接樣品，以產(chǎn)品進(jìn)行了一系列的測量后就核心成本，然后馬上報(bào)給客戶。客戶對于我的報(bào)價(jià)表示滿意，雖然需求的銅箔軟連接數(shù)量比較少，但是我想大家都有誠意，麻煩就麻煩點(diǎn)，利潤低點(diǎn)就低點(diǎn)，做的是以后的生意！

  客戶這時(shí)也跟我說，公司還在審批，審批好了，馬上下單，我就說好的。接下來，隔段時(shí)間我會跟客戶聊一下，可能客戶忙著公司審批，說弄好了，肯定會下單，讓我不要急。接下來，我聯(lián)系的也就少了，畢竟讓客戶覺得煩，適得其反就不好了。但是一個(gè)多月過去了，還是不下單，這時(shí)我就知道，這個(gè)銅箔軟連接單子應(yīng)該是沒戲了。

  做業(yè)務(wù)，很多時(shí)候你認(rèn)為客戶肯定會下單的時(shí)候，客戶不一定下單，當(dāng)你認(rèn)為客戶不下單的時(shí)候，客戶突然就下單，給你個(gè)意外的驚喜！不管客戶有沒有下單，只要你有足夠的信心與耐心，那么你的機(jī)會就會比別人大，離成功也就不遠(yuǎn)了！

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