客戶發(fā)信息問裸銅編織線價格，報價后，客戶說：“你們的價格怎么這么高？剛才有人給我報的價格是你們的一半！”聽了客戶的話，我差點流出眼淚，太好了，終于找到價格比廠家還低的地方了。我跟客戶說，回頭我就跟總經(jīng)理匯報一下，把車間機器停了，我們也去找那個比我們便宜一半的供應(yīng)商買。

  客戶也聰明聽出了我的言下之意，說你別開玩笑好不？我是真心來買銅編織線的。我就回答：沒有開玩笑啊，做生意就圖兩件事，一個省心，二是賺錢?，F(xiàn)在既然有既省心又能賺大錢的機會，我為什么不呢？和客戶開了幾個玩笑。客戶高高興興地下了訂單。

  我心里明白，客戶在講究策略，但凡供應(yīng)商聽到客戶抱怨價格高時，多數(shù)后主動退讓一些，甚至?xí)蠓祪r，以求成交。但一個現(xiàn)實問題擺在面前，我們是是生產(chǎn)廠家，利潤單薄，講究薄利多銷，已經(jīng)無退讓的地步了，再退往哪退呢？

  常來我們公司訂購編織銅帶的老客戶都知道，我們的產(chǎn)品是保質(zhì)保量的。做事先做人，做產(chǎn)品就是做信譽。我們是廠家，只賺些許加工費，怎么可能漫天要價？

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